Egy ingatlan értékesítésénél a legfőbb célom, hogy a legmagasabb vételi ajánlatot érjem el az adott piaci környezetben. Emellett a szakmai felkészültségemmel is támogatom a teljes folyamatot. Egyedül belevágni egy ingatlan értékesítésébe merész vállalkozásnak tűnik. Meghatározni az ingatlan reális értékét, hirdetéseket feladni és várni, hogy valaki érdeklődjön, majd az elképzelt áron még sikerre is vinni az ügyet. Nem lehetetlen, de mindenesetre hosszadalmas és fárasztó küldetés.

Az ingatlanközvetítés egy külön szakma, amely napjainkra jóval túlnőtte eredeti jelentését. Hiszen egy ingatlan értékesítésénél sok esetben szakértőre lehet szükség, egy ingatlanszakértőre, aki az Eladói és a Vevői igényeket maximálisan menedzseli.

Kit nevezek én ingatlanszakértőnek?

• Aki jó értékbecslő és meg tudja határozni egy ingatlan fajlagos alapárát a piaci összehasonlító módszer alapján és ezt figyelembe véve javaslatot tesz a hirdetési árra

• Aki profi értékesítő, marketinges és megtalálja a megfelelő értékesítési csatornákat az adott ingatlanhoz, legyen szó egy földszinti, sötét, felújítandó lakásról, egy napfényes, nagy teraszos penthouse lakásról, vagy egy 400 m2-es örökpanorámás luxusvilláról. Aki el tudja juttatni az ingatlanról szóló ajánlatot a potenciális Vevőkhöz.

• Aki kiváló kommunikátor, folyamatosan tartja a kapcsolatot az Eladóval és a Vevővel – hidat képezve ezzel közöttük – tájékoztatást ad a folyamatokról, fejleményekről, támogatja az áralkut, tanácsokat ad, valamint megoldásokat javasol a különböző szituációkban.

• Aki felkészült „jogász”, a szükséges jogi ismeretekkel rendelkezik, aki az ingatlan értékesítéshez kapcsolódó adó-és illetékkérdésekre tudja a válaszokat, valamint naprakész a hitelfelvételi lehetőségekben, családtámogatási kedvezményekben.

• Aki átfogó műszaki tudással rendelkezik és fel tudja mérni egy ingatlan állapotát, aki a szemrevételezéses épületdiagnosztika, valamint az épületgépészet alapvető tudnivalóit ismeri. E tudás nélkül ugyanis nem lehet szakszerűen meghatározni egy ingatlan értékét.

• Aki határozott, gyors, precíz ügyintéző, ezzel támogatva az értékesítési folyamat minden szakaszát.

A folyamatos önképzéssel és a szakma iránti tisztelettel, alázattal törekszem arra, hogy a fenti feltételeknek minél jobban megfeleljek.

Amennyiben rám bízná ingatlana eladását, akkor az alábbi fő feladatok várnak rám:

• Helyszíni szemle. Az ingatlan paramétereinek, állapotának a felmérése, az értékesítési stratégia és folyamat átbeszélése, egyeztetés az Eladóval, fotók, videók elkészítése

• Az ingatlan értékének a meghatározása piaci összehasonlító módszerrel

• A hirdetési ár meghatározása

• Ajánlatok, hirdetések elkészítése

• Méretarányos alaprajz készítése

• Megfelelő értékesítési csatornák kiválasztása, marketing beállítások, kiemelések kezelése, kiajánlások, konkurenciafigyelés

• Helyzetjelentés. Heti egy alkalommal riport, statisztika készítése az Eladónak

• Ingatlan szakszerű bemutatása személyesen

• Ártárgyalás támogatása

• Vételi ajánlat menedzselése

• Ügyvéddel való közreműködés az adásvételi szerződés elkészítésében

• Meglévő folyamatok nyomon követése

• Birtokbaadási jegyzőkönyv elkészítése, ingatlan átadása a Vevőnek